+ Ventas
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Madrid :
ESIC,
2011.
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| Edición: | 4a. edición. |
| Colección: | Libros profesionales de empresa
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| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- La función de ventas
- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales
- Las etapas de la entrevista de ventas
- Las herramientas de ventas y el manual de ventas
- La venta: saber preguntar y saber escuchar
- La negociación en ventas
- Las objeciones
- La objeción sobre el precio
- Conocer a nuestros clientes
- La programación neurolingüística (PNL)
- La venta compleja
- La gestión de las grandes cuentas
- La ingeniería de ventas
- La organización del equipo de ventas
- Gestión de una ruta y territorio
- Control de ventas
- La selección de ventas
- La evaluación
- La retribución de ventas
- Aspectos éticos de la venta
- Las nuevas tecnologías y la venta
- Marketing relacional. ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales?
- El marketing y las ventas han muerto ¡larga vida al Venketing!.