+ Ventas
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Madrid :
ESIC,
2011.
|
| Edición: | 4a. edición. |
| Colección: | Libros profesionales de empresa
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| Etiquetas: |
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MARC
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| 100 | 1 | |a García Bobadilla, Luis María, |e autor. | |
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| 250 | |a 4a. edición. | ||
| 264 | 1 | |a Madrid : |b ESIC, |c 2011. | |
| 300 | |a 402 páginas ; |i lustraciones ; |c 24 centímetros | ||
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| 490 | 0 | |a Libros profesionales de empresa | |
| 504 | |a Incluye bibliografía. | ||
| 505 | 0 | |a La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- La objeción sobre el precio -- Conocer a nuestros clientes -- La programación neurolingüística (PNL) -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. ¿Ventas relacionales? ¿Vendedores relacionales? -- El marketing y las ventas han muerto ¡larga vida al Venketing!. | |
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