Gestión práctica de la distribución comercial 6 /
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Lima : [Bilbao] :
El Comercio : Eds. Deusto,
2002.
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| Colección: | Curso de márketing ;
6 |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- La distribución en el mercado
- El márketing comercial
- La elección del canal de distribución
- La cuenta principal
- La motivación y retribución de los distribuidores
- La venta y servicio a los distribuidores
- La planificación de las ventas
- El despliegue de recursos
- La organización del equipo de ventas
- La información como instrumento de control
- Exhibición y promoción
- El destino de la empresa
- El documento estratégico.