Dirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Madrid :
Esic,
2013.
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| Edición: | Decimotercera edición. |
| Colección: | Libros profesionales de empresa
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Definición de las estrategias de venta
- Concepto de la función dirección de ventas
- La organización de la estructura de las ventas
- La organización de la comunicación interna en ventas
- Investigación, planes y estrategias
- Previsiones y cuotas de venta
- 6. Organización del territorio y de las rutas
- El vendedor
- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual
- Realización de las estrategias de venta
- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación
- Metodología de la formación de vendedores
- Contenido de la formación de vendedores
- Motivación y animación de vendedores
- Remuneración de vendedores
- Control de ventas, de vendedores y de costes
- Las ventas especiales.