Dirección de ventas organización del departamento de ventas y gestión de vendedores
Guardado en:
| Autor principal: | |
|---|---|
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Madrid :
Esic,
2013.
|
| Edición: | Decimotercera edición. |
| Colección: | Libros profesionales de empresa
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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MARC
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| 250 | |a Decimotercera edición. | ||
| 264 | 1 | |a Madrid : |b Esic, |c 2013. | |
| 300 | |a 540 páginas : |b ilustraciones ; |c 24 centímetros. | ||
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| 490 | 1 | |a Libros profesionales de empresa | |
| 504 | |a Incluye bibliografía al final de cada capítulo. | ||
| 505 | 0 | |a Definición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales. | |
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| 650 | 0 | 4 | |a Gestión de ventas. |
| 650 | 0 | 4 | |a Ventas Gestión. |
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