Negociación integral Herramienta eficaz para la resolución de conflictos y la creación de valor
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| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
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Tabla de Contenidos:
- El marcoconceptual: entendemos sobre que hablamos
- La negociación distributiva: lo mío es mío, lo nuestro es mío
- La negociación integrativa: Primero hagamos crecer la torta, no todos quieren el mismo trozo: unos prefieren la torta, otros la crema
- Planteamiento de la negociación: ¿Cuál es minorte?
- Lenguaje verval y no verbal
- Negociaciones múltiples: coaliciones y grupos
- La toms de decisiones bajo incertidumbre-- La concialicion: Procesos y técnicas.