Dirección de Ventas Liderazgo en el siglo XXI
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Publicado: |
Bogotá :
Ediciones de la U,
2012.
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Evolución de las Ventas
- Planeamiento Estratégico de Ventas
- Estructura y Organización del área de Ventas
- Estructura y
- Planeamiento de Territorios
- Dotación de Personal
- Motivación, Compensación e Incentivos
- Capacitación y Entrenamiento
- Coaching y Supervisión
- Ciclo de Ventas
- Negociación
- Clínica de Ventas
- Venta a Grupos y Habilidades de comunicación
- Ética en los negocios
- Controles y Gestión de Ventas
- Conclusión final.