Administración de ventas
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español inglés |
| Publicado: |
México :
Pearson Educación,
2012.
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| Edición: | Octava edición. |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Perspectiva de ventas
- Desarrollo y rol de las ventas en marketing
- Estrategias de ventas
- Entorno de ventas
- Comportamiento del consumidor y el comprador organizacional
- Esquema de ventas
- Ventas en el mercado internacional
- Aspectos legales y éticos
- Técnicas de ventas
- Responsabilidades y preparación para las ventas
- Habilidades personales de ventas
- Administración de cuentas clave
- Venta por relaciones
- Marketing directo
- Internet y las aplicaciones de tecnología de la información (TI) en ventas y administración de ventas
- Administración de ventas
- Reclutamiento y selección
- Motivación y capacitación
- Organización y remuneración
- Control de ventas
- Pronóstico y presupuesto de ventas
- Evaluación de la fuerza de ventas.