Descubre al comercial que llevas dentro
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Madrid :
Fundación Confemetal,
[2008].
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Introducción a las ventas
- Ideas y tópicos que hacen que no creas en tu capacidad de ser comercial
- Tu vida en continua venta. ¡Ves como siempre has vendido!
- Ya eres vendedor de tu empresa o de tu actividad profesional. Las actitudes comerciales
- Determinación de tus servicios
- ¿Por qué tienen que contratar mis servicios?
- Selección de los clientes objetivos
- Plan de captación de clientes objetivos
- Preparación de la visita de ventas
- La entrevista de ventas
- Las objeciones
- El cierre de la venta
- El seguimiento de la venta.