Gerencia de ventas
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Bogotá :
McGraw-Hill Educación,
2012.
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Gerencia y estrategia de ventas
- Diseño de la administración de ventas
- Perfil del equipo de ventas
- Las funciones del equipo de ventas
- Tipos de ventas
- Estructuras organizacionales
- Organización del plan de trabajo del vendedor
- Estructura del plan de ventas
- Pronóstico de ventas
- Administración de la gerencia de ventas
- Motivación y compensación de ventas
- Capacitación en ventas
- Supervisión y coaching en ventas
- Reclutamiento y selección en ventas
- Profesionalización del equipo de ventas
- Entrenamiento a equipos de ventas
- Servicio al cliente
- Negociación
- Consultoria en gerencia de ventas
- Consultoría en ventas.