Administración de ventas conceptos y casos
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
México :
Limusa,
[1999].
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Introducción a las ventas y a la administración de ventas
- Desarrollo de la función de ventas
- Ventas personales
- Administración de compras y de cuentas
- Administración del territorio
- Ética de ventas
- Planeación estratégica de ventas
- planeación y presupuesto
- Estimación de los potenciales y pronóstico de venta
- Organización
- Elaboración de un programa de ventas
- Reclutamiento y selección de personal
- Capacitación
- Diseño de territorio
- Motivación de los vendedores
- Remuneración para los vendedores
- Liderazgo
- Evaluación del desempeño de la fuerza de ventas
- Evaluación y control de los vendedores.