Fundamentos de negociación
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| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | , |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
México :
McGraw-Hill,
2008.
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| Edición: | 4a. edición. |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- La naturaleza de una negociación
- Estrategia y tácticas de la negociación distributiva
- La estrategia y las tácticas de la negociación integradora
- La negociación: estrategia y planificación
- La percepción, el conocimiento y la emoción
- La comunicación
- Obtención y utilización del poder de negociación
- La ética en la negociación
- Las relaciones en una negociación
- Las diversas partes y los equipos
- La negociación internacional y transcultural
- Las relaciones en una negociación
- Las diversas partes y los equipos
- La negociación internacional y transcultural
- Las mejores prácticas en las negociaciones.