Coaching en acción cómo desarrollar equipos de ventas de alta competitividad
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
Colombia :
McGraw-Hill,
2000.
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| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- El entorno del coaching: Escenarios y protagonistas del coaching
- Coaching empresarial. Modelo conceptual para el coaching: Plataforma, estilo de liderazgo y dirección de equipos triunfadores. Las nuevas funciones y herramientas de coach de ventas: El liderazgo visionario inspirador del coach de ventas
- El coaching en la selección de talentos en ventas
- Coaching en el entrenamiento de vendedores: técnicas y herramientas
- Coaching en acompañamiento al terreno: técnicas y herramientas
- Coaching, sistemas motivacionales: técnicas y herramientas
- Coaching para el trabajo en equipo: técnicas y herramientas
- El coach como estratega innovador. El coach de ventas y las lecciones del coaching: El perfil del coach de ventas
- Las lecciones del coaching. Casos de la realidad empresarial: Un caso de "ligas mayores" en la competitividad empresarial mundial.