Construyendo acuerdos teoría y práctica de la negociación
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español |
| Publicado: |
España :
Díaz de Santos,
2016.
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| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- El principio de conexión
- Alternativas para resolver un conflicto
- Emoción y negociación
- La batna: un elemento de la capacidad de presión
- La zopa en una negociación
- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje
- Concesiones en una negociación
- Reclamando valor: la primera propuesta y el anclaje
- Concesiones en una negociación
- "Altos del besaya" o cómo negociar con un creador de valor
- El reencuadre: el arte de ajustar el objetivo de la cámara
- La ética en la negociación: cómo ser justos.