Dalrymple administración de ventas
Guardado en:
| Autor principal: | |
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| Otros Autores: | |
| Formato: | Libro |
| Lenguaje: | español inglés |
| Publicado: |
México :
Limusa,
2017.
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| Edición: | Segunda edición. |
| Materias: | |
| Etiquetas: |
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Tabla de Contenidos:
- Introducción a las ventas y a la administración de ventas
- Estrategia y planeación del programas de venta
- Administración de oportunidades de ventas
- Administración de la relación de cuenta
- Administración de la interacción con el cliente
- Organizaciones de la fuerza de ventas
- Reclutamiento y selección de personal
- Capacitación en ventas
- Liderazgo
- Liderazgo ético-- Cómo motivar a los vendedores
- Renumeración de los vendedores
- Evaluación del desempeño.