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Dirección de ventas : organización del departamento de ventas y gestión de vendedores por Artal Castells, Manuel

Tabla de Contenidos: “…Definición de las estrategias de venta -- Concepto de la función dirección de ventas -- La organización de la estructura de las ventas -- La organización de la comunicación interna en ventas -- Investigación, planes y estrategias -- Previsiones y cuotas de venta -- 6. Organización del territorio y de las rutas -- El vendedor -- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual -- Realización de las estrategias de venta -- Reclutamiento de vendedores: localización, selección e incorporación -- Metodología de la formación de vendedores -- Contenido de la formación de vendedores -- Motivación y animación de vendedores -- Remuneración de vendedores -- Control de ventas, de vendedores y de costes -- Las ventas especiales.…”

Constructivismo : estrategias para aprender a aprender por Pimienta Prieto, Julio Herminio

Tabla de Contenidos: “…Estrategias de aprendizaje -- Ensayo -- LLuvia de ideas -- Cuadro sinóptico -- Diagramas -- PNI (positivo, negativo, interesante) -- Preguntas literales -- Preguntas explorativas -- Mapa semántico -- Cuadro comprativo -- Matriz de clasificación -- Línea de tiempo -- Mnemotécnica -- Matriz de inducción -- Mapas cognitivos -- Tipo sol -- De telaraña -- De nubes -- De aspectos comunes -- De ciclos -- De secuencias -- De agua mala -- Tipo panal -- De comparaciones -- De categorías -- De escalones -- De cadena -- De arcoiris -- De cajas -- De calamar -- De algoritmo -- Tipo satélites -- QQQ (qué veo, qué no veo, qué infiero) -- RA -P-RP- (Respuesta anterior-pregunta-respuesta posterior) -- Correlaciones -- SQA (Qué sé, qué quiero saber, qué aprendí) -- Mapa conceptual -- Técnica UVE -- Historieta -- Cómic -- Tríptico -- Analogías -- Hipertexto -- Ecuación de colores -- Técnicas grupales -- Debate -- Corrillos -- Simposium -- Mesa redonda -- Foro -- Seminario -- Estudio de caso -- Binas, cuartas -- Refranes -- Mapas mentales.…”

Empresa e iniciativa emprendedora por Asensio del Arco, Eva

Tabla de Contenidos: “…Iniciativa emprendedora -- El espíritu emprendedor, empresario y empresa -- La empresa y su entorno -- La planificación estratégica: análisis del entorno, objetivos y estrategias -- La cultura y la imagen corporativa -- Creación y puesta en marcha de una empresa -- Elección de la forma jurídica de la empresa -- Trámites administrativos para la constitución de una empresa -- Función económico-administrativa -- Las cuentas anuales y su viabilidad económica y financiera -- Obligaciones fiscales de la empresa. …”

Prosperidad con propósito : una guía práctica para el manejo bíblico de las finanzas familiares por Lewis, Pablo

Tabla de Contenidos: “…Todo lo suficiente -- Principios bíblicos básicos en cuanto al dinero -- El dueño del dinero: la mayordomía -- Entra en el gozo de tu Señor: Beneficios de la mayordomía fiel -- El camino de la disciplina: tres principios para tener finanzas sanas -- El que nada debe, nada teme: las deudas -- Negociad entre tanto que vengo: las inversiones -- Queriendo edificar una torre: la planeación fiscal -- Cuentas cortas, amistades largas: la contabilidad familiar -- En casa del sabio: los ahorros -- Paga lo que debes: El diezmo -- El alma generosa: las ofrendas -- Atando cabos: el camino al saneamiento fiscal -- Por supuesto, un presupuesto: administrar el dinero al centavo -- sobres de dinero: una opción más sencilla -- Tapando fugas: algunas formas de disminuir el gasto -- El propósito de la prosperidad: ¿qué hago con la abundancia?…”

+ Ventas por García Bobadilla, Luis María

Tabla de Contenidos: “…La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- La objeción sobre el precio -- Conocer a nuestros clientes -- La programación neurolingüística (PNL) -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. …”

Guía para aplicar: Taxonomía II. Nanda I. NIC. NOC. : Diagnóstico de enfermería normado con estándares ISO por Cortez Cuarezma, Gloria

Tabla de Contenidos: “…Tercera etapa del PAE - Intervención de enfermería. Cuarta etapa del PAE -- Evaluación / resultados de enfermería. …”

Constructivismo : estrategias para aprender a aprender por Pimienta Prieto, Julio Herminio

Tabla de Contenidos: “…Estrategias de aprendizaje -- Ensayo -- LLuvia de ideas -- Cuadro sinóptico -- Diagramas -- PNI (positivo, negativo, interesante) -- Preguntas literales -- Preguntas explorativas -- Mapa semántico -- Cuadro comprativo -- Matriz de clasificación -- Línea de tiempo -- Mnemotécnica -- Matriz de inducción -- Mapas cognitivos -- Tipo sol -- De telaraña -- De nubes -- De aspectos comunes -- De ciclos -- De secuencias -- De agua mala -- Tipo panal -- De comparaciones -- De categorías -- De escalones -- De cadena -- De arcoiris -- De cajas -- De calamar -- De algoritmo -- Tipo satélites -- QQQ (qué veo, qué no veo, qué infiero) -- RA -P-RP- (Respuesta anterior-pregunta-respuesta posterior) -- Correlaciones -- SQA (Qué sé, qué quiero saber, qué aprendí) -- Mapa conceptual -- Técnica UVE -- Historieta -- Cómic -- Tríptico -- Analogías -- Hipertexto -- Ecuación de colores -- Técnicas grupales -- Debate -- Corrillos -- Simposium -- Mesa redonda -- Foro -- Seminario -- Estudio de caso -- Binas, cuartas -- Refranes -- Mapas mentales.…”

Estrategia Medioambiental y Desarrollo Sostenible por Calvo Hornero, Antonia

Tabla de Contenidos: “…La gobernanza medioambiental Capítulo 7. El cambio climático Cuarta Parte. Organismos e instituciones internacionales y medioambiente Capítulo 8. …”

Contabilidad financiera por Guajardo Cantú, Gerardo

Tabla de Contenidos: “…Efectivo e inversiones temporales Capítulo 8. Cuentas y documentos por cobrar Capítulo 9. Inventarios Capítulo 10. …”

Dios escribe derecho : Apuntes para una lectura histórica del evangelio por Ortega, Joaquin L., 1933-

Tabla de Contenidos: “…-Matanza de inocentes, ¿Cuántas?. -La huellla cristiana en Egipto. -Veinte siglos de contemplación. …”