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Vocación: empresario : Manual para el desarrollo de habilidades y actitudes empresariales y comerciales por Sánchez Yábar, Guido, 1962-

Tabla de Contenidos: “…La idea de negocio -- Los sectores productivos: agropecuarios, agrícola y agroindustria -- Sectores de productivos: artesanías, manualidades y manufactureras -- Los sectores productivos: actividades de servicios y comercio -- Los sectores productivos: Las inversiones especulativas -- Definiendo mi producto -- El mercado, los consumidores y los clientes -- El precio, la distribución y la promoción -- La competencia -- El empresario -- Los factores de éxito de los empresarios -- ¿Qué hacen los empresarios? …”

Estrategias de distribución comercial : diseño del canal de distribución y relación entre fabricantes y detallistas

Tabla de Contenidos: “…Concepto, estructura y composición de los canales de distribución -- Análisis del canal de distribución: teorías sobre las relaciones entre empresas y su evolución - Naturaleza, funciones y tipos de empresas mayoristas y minoristas -- Internet y comercio electrónico -- Dirección comercial en la empresa detallista: el comportamiento del consumidor en su proceso de compra -- Localización de empresas detallistas: evaluación espacial y selección del lugar de ubicación -- Decisiones de surtido y estrategias de marca del distribuido -- Estrategias y políticas de precio para la empresa detallista -- Decisiones del merchandising: gestión de la oferta presentada al cliente -- Promoción de ventas en empresas detallista: evaluación por el consumidor y análisis de eficiencia -- Estrategia de distribución adoptada por el fabricante: diseño y selección de canales de distribución -- Análisis de la relaciones entre fabricante y distribuidor: manifestaciones de poerde y alternativas de cooperación.…”

Empresa, mercado e instituciones por Arruñada, Benito

Tabla de Contenidos: “…El equilibrio evolutivo de pautas de conducta diferenciadas -- Especialización e intercambio -- Naturaleza del problema económico: ventajas de especialización y costes de intercambio o transacción -- Soluciones generales del problema económico -- Soluciones organizativas del problema económico: la naturaleza de la empresa -- El proceso contractual: problemas y soluciones -- Disponibilidad de información y tipos de problemas contractuales -- Tipos de costes contractuales desde el punto de vista de agencia -- Soluciones contractuales: cómo se completa el contrato -- Soluciones contractuales: los mecanismos que hacen cumplir el contrato -- La interacción entre contratos y costes contractuales -- Integración vertical y especificidad de los recursos -- Las decisiones de integración vertical -- El problema de los activos específicos -- Contratos a largo plazo frente a integración -- Activos específicos y contratación laboral -- Análisis de algunos problemas típicos relacionados con activos específicos -- Caso de discusión: el control del tráfico aéreo -- Relaciones comerciales: la garantía de la calidad -- La gestión empresarial de la calidad -- La garantía de la calidad en transacciones no repetitivas -- La garantía de la calidad en transacciones repetitivas -- Estrategias para generar cuasi-rentas de salvaguardia -- La contratación explícita de la calidad mediante garantías -- La producción de información por el cliente -- La situación entre salvaguardias comerciales: la venta "en bloque" -- Caso de discusión: evolución comparada de zara y benetton -- Relación laboral -- Producción en equipo -- La contratación de las relaciones laborales -- La función retributiva -- El papel del riesgo en el diseño de incentivos -- La optimización de los indicadores de rendimiento -- Delegación, divisionalización y control interno -- Delegación y control -- Una tipología para el análisis económico de la divisionalización organizativa -- Divisionalización sin medida objetiva del producto -- La recreación del mercado como instrumento de control -- Divisionalización con medida objetiva del producto -- Interdependencias y precios internos de transferencia -- La franquicia: una solución contractual híbrida situada en la frontera entre empresa y mercado -- Relaciones financieras -- Especialización e incentivos en la estructura de capital de la empresa -- Tipos de empresas societarias -- Las sociedades abiertas -- Las sociedades cerradas -- Las sociedades abiertas con propiedad concentrada -- La empresa cooperativa: limitaciones de la aportación no especializada de recursos -- Estructura de la relación crediticia -- El conflicto entre acreedor y deudor -- Salvaguardias contractuales -- El arrendamiento de activos - Apéndices -- Conceptos contables básicos -- Nociones básicas de cálculo financiero -- Fijación del precio de la opción de compra en un "leasing".…”

La Tercera Revolución Industrial : Cómo el poder lateral está transformando la energía, la economía y el mundo por Rifkin, Jeremy

Acceso electrónico

+ Ventas por García Bobadilla, Luis María

Tabla de Contenidos: “…La función de ventas -- La negociación con los grupos de compra/plantillas comerciales -- Las etapas de la entrevista de ventas -- Las herramientas de ventas y el manual de ventas -- La venta: saber preguntar y saber escuchar -- La negociación en ventas -- Las objeciones -- La objeción sobre el precio -- Conocer a nuestros clientes -- La programación neurolingüística (PNL) -- La venta compleja -- La gestión de las grandes cuentas -- La ingeniería de ventas -- La organización del equipo de ventas -- Gestión de una ruta y territorio -- Control de ventas -- La selección de ventas -- La evaluación -- La retribución de ventas -- Aspectos éticos de la venta -- Las nuevas tecnologías y la venta -- Marketing relacional. …”

Comercio y marketing internacional por Niño de Guzmán Miranda, Juan Carlos

Tabla de Contenidos: “…-- Mejorando las finanzas de la empresa -- ¿Cómo obtener el precio de exportación? -- ¿Cómo cobrar la exportación y no morir en el intento? …”

Marketing estratégico

Tabla de Contenidos: “…Definición del mercado -- Introducción a las decisiones comerciales -- Elección y segmentación del mercado -- Orientación al mercado -- Diseño de la propuesta de valor -- Inteligencia comercial -- Desarrollo de nuevos productos -- La política de productos -- La anatomía de difusión -- La marca: forma, contenido y gestión -- La evaluación de las marcas y su arquitectura -- Valor de marca y sistemas de valoración -- Extensión de marca -- Decisiones de precio -- Salir al mercado -- Comunicación comercial y promociones - Distribución -- La dirección de la fuerza de ventas -- La retribución de los equipos de venta -- Procesos de venta -- La venta a grandes clientes -- Marketing relacional -- La gestión del valor del cliente -- Generación de tráfico y captación de clientes en internet -- Estrategia y generación de tráfico en la web -- Search Engine Optimization (SEO) -- Search Engine Marketing (SEM) -- Campañas de display -- Social Media Marketing (SMM) -- Estrategia de marketing móvil.…”

Fundamentos de Marketing por Santesmases, Mestre

Tabla de Contenidos: “…Productos, servicios y gestión de marcas 7. Estrategias de precio 8. Gestión de la comunicación 9. Gestión estratégica de ventas 10. …”

Costos y gestión empresarial : incluye costos con ERP por Laporta Pomi, Ricardo

Tabla de Contenidos: “…Parte 1: Determinación costos de productos y servicios -- Introducción a la contabilidad de costos -- Concepto de costos, terminología, clasificación, resultados, comportamiento del costo y contabilización -- Sistemas de costos -- Costo de calidad y no calidad -- Productos conexos -- Centros de costos: Departamentos de producción y de servicios -- Presupuestación para la planificación y el control -- Sistemas de control estándar: Una herramienta de control contable -- Sistemas de costos estimados -- Sistema ERP de gestión de costos -- Parte 2: Gestión -- Just in time (JIT) -- Teoría de las restricciones (TOC) -- Teoría del valor, ciclo de vida, administración estratégica de costos y análisis de la cadena de valor -- Decisiones especiales relativas al precio y comportamiento de los costos -- Relación costo- volumen- utilidad -- Costos relevantes para decisiones especiales -- Modelo de decisión para la toma de decisiones en incertidumbre.…”

Relación entre la cultura organizacional y compromiso cristiano en los trabajadores de la Universidad Peruana Unión Filial Tarapoto período 2013 por Saldaña Dávila, Martín Justo Roberto

Ver versión digital en el Repositorio Institucional UPeU

Estudio de las prácticas de gestión y logística de las pequeñas y medianas empresas en la Provincia de Huelva, España por Salvador Wadsworth, Federico Pedro Alejandro

Contabilidad de costos : un enfoque gerencial por Horngren, Charles T

Tabla de Contenidos: “…Primera Parte: Contabilidad fundamental de costos -- El papel del contador en la organización -- Introducción a los términos y objetivos de los costos -- Análisis de costo-volumen-utilidad -- Costeo por órdenes de trabajo -- Costeo basado en actividades y admiistración basada en actividades, Segunda Parte: Herramientas de planeación y control -- Presupuesto maestro y contabilidad por áreas de responsabilidad -- Presupuestos flexibles, variaciones de los costos directos y control administrativo -- Presupuestos flexibles, variaciones de los gastos indirectos y control administrativo -- Costeo de inventarios y análisis de capacidad, Tercera Parte: Costo de información para tomar decisiones -- Determinación de la manera en que se comparten los costos -- Toma de decisiones e información relevante -- Decisiones de fijación de precios y administración de costos, Cuarta Parte: Asignación de costos e ingresos -- Estrategia, cuadro de mando y análisis estratégico de la rentabilidad -- Asiganción del costo, análisis de rentabilidad del cliente y análisis de variaciones en ventas -- Asiganción de costos de los departamentos de apoyo, costos comunes e ingresos -- Asiganción de costos: coproductos u subproductos -- Costeo de procesos, Quinta Parte: Calidad y JAT -- Daños, reprocesos y desperdicios -- Cuadro de mado: calidad, tiempo y teoría de restricciones (TDR) -- Administración de inventarios, costeo justo a tiempo y costeo del flujo hacia atrás, Sexta Parte: Toma de decisiones y sistemas de control de administración, -- Presupuestación de capital y análisis de costos -- Sistemas de control administrativo, precios de transferencia y consideraciones multinacionales -- Medición del desempeño, remuneración y aspectos multinacionacionales a considerar.…”

Gestión clínica : vías de avance

Tabla de Contenidos: “…Determinantes de la salud y salud en las políticas -- El establecimiento de prioridades en política sanitaria -- Retos en política farmacéutica: hacia precios y seguros basados en el valor -- Tecnologías sanitarias. …”

Introducción a los mercados de futuros y opciones por Hull, John C.

Tabla de Contenidos: “…Contratos de futuros -- Mecánica de los mercados de futuros -- Estrategias de cobertura con contratos de futuros -- Tasas de intereses -- Determinación de precios a plazo y de futuros -- futuros sobre tasas de interés -- Swps -- Mecánica de los mercados de opciones -- Propiedades de las opciones sobre acciones -- Estrategias de negocios que incluyen opciones -- Introducción a los árboles binomiales -- Valuación de opciones sobre acciones: modelos Black-Scholes -- Opciones sobre índices y divisas -- Opciones sobre futuros -- Las letras griegas -- árboles binomiales en la práctica -- Sonrisas de volatilidad -- valor en riesgo -- Opciones sobre tasas de interés -- Opciones exóticas y otros productos no estándar -- Derivados de crédito -- Derivados del clima, energía y seguros -- Errores de el uso de derivados y lo que nos enseñan.…”

Marketing internacional por Czinkota, Michael R.

Tabla de Contenidos: “…El entorno del Marketing internacional -- Impulsores del entorno global -- Marcos de referencia y política del comercio internacional -- El rol de la cultura -- El entorno económico -- El entorno político y legal -- Cómo encontrar clientes globales -- Mercados de consumo, industrial y gubernamental -- Planeación estratégica -- Análisis de personas y mercados -- Entrada y expansión en los mercados -- Organización, implementación y control del marketing -- La mezcla del marketing global -- Administración del producto y marcas globales -- Marketing de servicios global -- Publicidad, promoción y ventas -- Estrategias y tácticas de fijación de precios -- Distribución y logística globales -- Liderazgo en el marketing global -- Redes sociales y comunicación -- Liderazgo, responsabilidad social corporativa y sustentabilidad -- Nuevas direcciones y desafíos -- Glosario -- Índice de nombres -- Índice de compañías -- Índice analítico.…”

Administración de servicios : estrategias para la creación de valor en el nuevo paradigma de los negocios por Lovelock, Christopher

Tabla de Contenidos: “…Vivimos en una economia y sociedad de servicios -- Visión estratégica y liderazgo del negocio de servicio -- Participación del cliente en los procesos de servicio -- Comportamiento del cliente en encuentros de servicio -- Cómo elegir los cliente, administrar las relaciones y generar lealtad -- Creación y desarrollo de servicios -- Posicionamiento de un servicio en el mercado -- Estrategias de precios para servicios -- Comunicación y promoción de servicios -- Diseño de sistemas de entrega del servicio -- Administración de la demanda y la capacidad en empresas de servicios -- Innovación y tecnología en empresas de servicios -- La dirección del talento humano en empresas de servicios -- Incremento del Valor de los servicios mejorando su calidad y productividad -- Administración de quejas y recuperación del servicio -- Casos.…”

Manual de macroeconomía básica : ejercicios y prácticas por Cornejo, José Efrén

Tabla de Contenidos: “…Breve introducción al mundo de la economía -- Una breve revisión de las herramientas matemáticas aplicadas a la economía -- La frontera de posibilidades de producción y el crecimiento económico -- Sistema de cuentas nacionales: producto interno bruto y producto nacional bruto -- Nivel de precios en la economía: el problema de la inflación -- El desempleo en la economía -- Modelo de equilibrio macroeconómico oferta-demanda agregadas -- Multiplicadores del gasto: el modelo keynesiano en una economía de dos sectores -- Multiplicadores del gasto: el modelo keynesiano en una economía de tres sectores -- El modelo IS-LM: los efectos de una política fiscal o monetaria -- Multiplicadores del gasto: el modelo keynesiano en una economía de cuatro sectores -- Tipos de cambio y balanza de pagos.…”

Macroeconomía por Dornbusch, Rudiger

Tabla de Contenidos: “…La contabilidad nacional -- La renta y el gasto -- El dinero, el interés y la renta -- La política fiscal, el efecto desplazamiento y la combinación de políticas económicas -- Las relaciones internacionales -- La oferta y la demanda agregadas: introducción -- El consumo y el ahorro -- La inversión -- La demanda de dinero -- La reserva federal, el dinero y el crédito -- Las politicas de estabilización: perspectivas y problemas -- La oferta agregada: los salarios, los precios y el empleo -- La inflación y el desempleo -- La relación de intercambio entre la inflación y el desempleo -- Los déficit presupuestarios y la deuda pública -- El dinero, los déficit y la inflación -- La macroeconomía: la interacción de los hechos y las ideas.…”

Macroeconomía por Dornbusch, Rudiger

Tabla de Contenidos: “…La contabilidad nacional -- La renta y el gasto -- El dinero, el interés y la renta -- La política fiscal, el efecto desplazamiento y la combinación de políticas económicas -- Las relaciones internacionales -- La oferta y la demanda agregadas: introducción -- El consumo y el ahorro -- La inversión -- La demanda de dinero -- La reserva federal, el dinero y el crédito -- Las politicas de estabilización: perspectivas y problemas -- La oferta agregada: los salarios, los precios y el empleo -- La inflación y el desempleo -- La relación de intercambio entre la inflación y el desempleo -- Los déficit presupuestarios y la deuda pública -- El dinero, los déficit y la inflación -- La macroeconomía: la interacción de los hechos y las ideas.…”

Macroeconomía por Dornbusch, Rudiger

Tabla de Contenidos: “…La contabilidad nacional -- La renta y el gasto -- El dinero, el interés y la renta -- La política fiscal, el efecto desplazamiento y la combinación de políticas económicas -- Las relaciones internacionales -- La oferta y la demanda agregadas: introducción -- El consumo y el ahorro -- La inversión -- La demanda de dinero -- La reserva federal, el dinero y el crédito -- Las políticas de estabilización: perspectivas y problemas -- La oferta agregada: los salarios, los precios y el empleo -- La inflación y el desempleo -- La relación de intercambio entre la inflación y el desempleo -- Los déficit presupuestarios y la deuda pública -- El dinero, los déficit y la inflación -- La macroeconomía: la interacción de los hechos y las ideas.…”